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杭州临企谈【外贸企业如何合理投入网络产品】

2011-09-07 09:17:33

对外贸企业来说,这两种外贸拓展途径都是不错的方式,都能带来网上生意的机会。因为这两种拓展方式有着各自的特性,企业如果能对此有深入的了解,会对外贸拓展起到更大的协助。
 
1、产品价格优势明显的
企业如果产品的性价比很高,尤其是价格的优势比较明显,我们建议企业前期可选择阿里巴巴,因为买家发布采购信息之后,会有大量的供应商去报价,最后能合作的,一定是物美价廉的,虽然利润不高,但对外贸拓展还是有帮助的。
 
2、想马上看到网上生意机会的
有些企业对电子商务信心还不足,也不知道自己投入下去会有多少机会,这时候你成为阿里巴巴会员,可以马上看到具体的采购信息、马上能感受到生意的机会(能不能合作那是以后的事情)。
 
3、想让外贸人员每天有询盘回复的
企业有几个外贸人员,除了参加展会,平时应该做什么呢?企业希望他们平时都能主动联系买家,这时候平台的作用就显示出来了,可以到B2B平台上每天更新信息、看到采购信息去报价。
 
4、企业想发展高质量客户的
企业想发展高质量客户,应该投资google.com排名,尤其是优化排名,因为在google上虽说有大量的信息,但是,搜索的人一般只会搜索前三页,而且中国的企业在国际同行上竞争力很强,即使报出比较高的价格对比国际同行来说还是低很多的。
 
5、想不断发展新客户的
    凡做过B2B平台会员2年以上的,能明显感觉到,能合作的客户往往就是这些,新客户的增长很少、甚至没有(因为一个平台能圈住的买家是有限的)。要想不断有新客户的合作,最好的拓展途径还是google.com,就以上面“office furniture”为例,平均每月有224万个搜索结果,其中如果说买家占10%(以很低的比例来计算),那每月全球会有22.4万个买家,如果对你产品感兴趣的占1%(也是很低的比例),那每月还有2000多个潜在买家,这里面的机会还是非常大的。
 
6、想扩大在全球外贸拓展范围的(国际多语言网站建设
全球上网查找信息入口一定是搜索引擎,而google在全球任何一个国家都有着大量的搜索人群和良好的口碑,这是任何B2B平台所不具备的优势。所以外贸企业想扩大在全球的拓展渠道,google是首选也是必选。
 
 
总结分析:
 
      以上两种方式都能对企业外贸拓展起到很大的帮助作用,最好的方式是组合推广。但我们国内很多外贸企业往往忽略了google在外贸拓展中的重要地位,尤其是google优化排名(国外企业非常重视)。外贸企业重点选择什么推广方式,关键是你的目标客户如果寻找供应商会在哪里找——这点非常重要,而且目前国内很多外贸企业没有充分认识到google优化排名带来的庞大机会,所以这种外贸途径的拓展方式,对先期抓住机会的企业是一片蓝海,毕竟把中国的企业放到国际同行里,竞争优势还是很明显的。

      以上是我们对外贸企业拓展的一些看法,想了解更多网上生意知识,或关于外贸网站建设外贸网站制作多语言网站建设等,可以到对应页面进行详细了解。有问题也可以来电、EMAIL等进行咨询。

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